Če se sprašujete, ali je življenjsko zavarovanje dobra poklicna pot, je treba upoštevati številne dejavnike. Industrija življenjskega zavarovanja je vsekakor velik in rastoč segment celotne industrije finančnih storitev. V panogi življenjskega zavarovanja je mogoče dobro zaslužiti, če ste primerni za uspeh kot prodajni zastopnik, aktuar ali zavarovalnica življenjskega zavarovanja.
Prodajni zastopniki življenjskega zavarovanja
Prodaja življenjskih zavarovanj je najpogostejša pot za vstop na področje življenjskih zavarovanj. Agenti življenjskega zavarovanja običajno delajo s 100-odstotno provizijo, zato se lahko znesek, ki ga oseba zasluži v tem poklicu, zelo razlikuje. Ljudje, ki trdo delajo pri iskanju strank in so dobri pri zaključevanju prodaje, se lahko zelo dobro znajdejo, drugi pa lahko dobijo malo ali nič. Na tem področju je lahko težko preživeti, še posebej na začetku, a tisti, ki so uspešni, lahko takoj in v prihodnosti zaslužijo veliko denarja.
- Kot zunanji prodajni strokovnjaki so zastopniki življenjskega zavarovanja izvzeti iz določbe o minimalni plači zakona o poštenih delovnih standardih. To pomeni, da lahko njihovo nadomestilo v celoti temelji na proviziji, brez zajamčene osnovne plače.
- Po podatkih Comparably.com je povprečna plača prodajnih zastopnikov življenjskega zavarovanja v ZDA okoli 59.000 $ na leto, pri čemer nekateri ljudje zaslužijo veliko manj, mnogi pa bistveno več.
- Znesek, ki ga nekdo zasluži za vsako prodano polico, se razlikuje glede na življenjsko zavarovalnico, za katero dela. Večina podjetij prodajnim zastopnikom plača precejšen del premije za prvo leto (kar 80 ali celo 90 odstotkov).
- Zastopniki življenjskega zavarovanja, ki ostanejo v panogi, prav tako zaslužijo preostali dohodek pri prejšnjih prodajah, saj se del vsakoletne premije za podaljšanje (običajno okoli pet odstotkov) izplača osebi, ki je prvotno prodala polico.
- Pogodba med podjetjem in prodajnim zastopnikom določa, kako se izplačajo ostanki. Običajno tisti, ki zapustijo podjetje v prvih nekaj letih zaposlitve, ne prejmejo preostalega dohodka od prodanega.
- Prodajni zastopniki življenjskega zavarovanja morajo imeti licenco v skladu z zavarovalniškimi zakoni države(-e), v kateri sklepajo posle in prodajajo police. Običajno morajo imeti licenco za proizvajalce zavarovanj.
- Potrošniki imajo možnosti, ko gre za življenjsko zavarovanje; ni jim treba kupiti neposredno pri prodajnem zastopniku življenjskega zavarovanja. Zaradi tega dejstva je to področje še posebej konkurenčno in zahtevno. Na primer:
- Ljudje, ki delajo za podjetje, ki ponuja ugodnosti zaposlenim, pogosto prejmejo življenjsko zavarovanje, ki ga plača podjetje, in se lahko odločijo za nakup dodatnega kritja pri ponudniku, ki ga uporablja njihov delodajalec.
- Finančni svetovalci in zavarovalnice splošne prakse (na primer tiste, ki ponujajo zavarovanje stanovanj in avtomobilov) pogosto prodajajo tudi produkte življenjskega zavarovanja. Veliko ljudi bo verjetno kupilo od nekoga, s katerim že imajo razmerje.
Aktuarji življenjskega zavarovanja
Analiza tveganja je pomemben vidik industrije življenjskih zavarovanj. Aktuarji so posebna vrsta poslovnih analitikov, ki se osredotočajo na tveganje in verjetnost glede na vrsto zavarovalne police, ki jo podjetje prodaja. Pri življenjskem zavarovanju delo aktuarjev vključuje analizo dejavnikov, ki vplivajo na to, kako verjetno je, da bo moralo podjetje izplačati po polici glede na določena merila, kot so starost, teža, kadilec/nekadilec, poklic, zdravstvena anamneza, itd.). Določajo, kakšne stopnje mora življenjska zavarovalnica zaračunati za police, ki spadajo v določene kategorije tveganja.
- Po podatkih Urada za statistiko dela (BLS) znaša povprečna plača aktuarjev (za vse vrste zavarovanj) več kot 111.000 USD na leto. ZipRecruiter navaja, da je povprečna letna plača aktuarjev življenjskega zavarovanja okoli 107.000 USD.
-
Delo aktuarja zahteva diplomo iz a>
Neprepoznaven moški izpolnjuje dokument - BLS kaže, da je povprečna plača zavarovalnikov (v vseh panogah) več kot 71.000 USD na leto. ZipRecruiter poroča o podobnem znesku kot povprečna letna odškodnina za zavarovalnice življenjskih zavarovanj.
- Večina življenjskih zavarovalnic raje najema zavarovalce, ki imajo vsaj diplomo iz poslovne administracije ali sorodnega področja.
- Zavarovalnicam ni treba imeti licence, čeprav lahko nekateri delodajalci od svojih zavarovalnic vseeno zahtevajo, da pridobijo licenco zavarovalnice.
- Izkušeni zavarovalniki, ki se želijo izpostaviti, se lahko odločijo za pridobitev certifikata Chartered Life Underwriter (CLU).
- BLS napoveduje, da se bo število delovnih mest za zavarovalnike med letoma 2020 in 2030 zmanjšalo za pet odstotkov. To je verjetno posledica povečanega zanašanja na tehnologijo v zavarovalništvu.
Izbira najboljše karierne poti za vas
Če ste samomotivirani prodajni strokovnjak, ki išče zaposlitev na področju z neomejenim potencialom zaslužka, je delo zastopnika za prodajo življenjskih zavarovanj morda popolno za vas. Enako velja za delovna mesta aktuarjev in zavarovateljev, če ste zelo analitičen posameznik, ki želi svoje znanje o poslovanju in statistiki uporabiti za delo strokovnjaka za obvladovanje tveganj. Če ste neodločeni in želite raziskati druge priložnosti, si oglejte izbor delovnih mest po povpraševanju z varno prihodnostjo. Za še več idej si oglejte ta seznam 100 najboljših poklicev. Zagotovo boste našli več možnosti, ki bodo vzbudile vaše zanimanje.
