Če se naučite, kako poteka prodaja nepremičnin, vam lahko pomaga biti pameten nakupovalec ali celo sami organizirati prodajo nepremičnin. Prodaja nepremičnin ustvarja priložnost za predstavitev osebnih predmetov posameznika ali družine po ceni, ki je morda bolj dostopna, čeprav običajno ni tako ugodna, kot prodaja v garaži ali dvorišču. Ne glede na to, ali nameravate kupiti ali prodati, je treba upoštevati nekaj koristnih nasvetov za prodajo nepremičnin.
Kaj je prodaja nepremičnin?
Prodaja nepremičnine je zasebna prodaja, ki se običajno zgodi na domu posameznika, podedovanem domu ali izključno na spletu. Pogosto se zgodijo, ker družina ali posameznik želi ali mora likvidirati čim več premoženja v kratkem času. Prodaja nepremičnin je običajno odprta za javnost in se oglašuje tako, da pritegne množico resnih kupcev. Običajno potekajo v tridnevnem obdobju, začnejo se v petek in končajo v nedeljo, pri čemer se cene in zaloge znižajo do zadnjega dne razprodaje. Nekatere prodaje nepremičnin lahko vključujejo tudi dejansko nepremičnino, avtomobile in čolne, ki so na voljo za nakup.
Razlogi za prodajo nepremičnine
Razumeti, kako poteka prodaja nepremičnin, pomeni imeti občutek za razloge za to. Običajno vključujejo velike življenjske spremembe. Do prodaje nepremičnin lahko pride iz več razlogov:
- Zaradi smrti v družini
- Zaradi ločitve
- Ker želi družina ali posameznik preurediti svoj dom
- Ker se družina ali posameznik namerava preseliti
- Ker je bil dom podedovan od družinskega člana, ki je umrl, se preselil v ustanovo za oskrbo ob koncu življenja ali je bil dolgoročno hospitaliziran
Kako ljudje najdejo prodajo nepremičnin
Prodaja nepremičnin se običajno oglašuje na določenih mestih in/ali so po lokalni soseski postavljeni znaki za obveščanje javnosti. Posamezniki, ki so zadolženi za posestvo, lahko organizirajo lastno prodajo posesti ali najamejo podjetje za pomoč pri postavitvi, določanju cen, oglaševanju, prodaji in čiščenju. To podjetje se pogosto ukvarja tudi s pospeševanjem prodaje.
Kaj pričakovati pri nakupovanju na nepremičninski razprodaji
Razprodaja nepremičnine bo imela večji inventar kot prodaja garaže, dvorišča ali oznake, predmeti pa so lahko nekoliko dražji, čeprav cenejši od nakupa na drobno. Predmeti bodo označeni s ceno in nekateri izdelki morda ne bodo naprodaj. Vabljeni, da povprašate o popustih, ponudite nekoliko cenejšo ponudbo ali povprašate o izdelkih, ki niso označeni za akcijo in vas zanimajo. Prvi dan pričakujte večjo gnečo, ob koncu razprodaje pa manjšo gnečo in manj zalog. Prodaja nepremičnine se od garažne razprodaje ali trgovine z rabljenim blagom razlikuje po pričakovanih pravilih in bontonu.
Bonton in pravila prodaje nepremičnin
Različne prodaje nepremičnin bodo imele edinstvena pravila in predpise. Če ste v dvomih, se ob prihodu pozanimajte o posebnih pravilih nakupovanja. Pravila lahko narekujejo politiko "kdor prvi pride, prvi melje", odvisno od posamezne prodaje. Nekatere prodaje nepremičnin bodo dale številke, ki narekujejo, kdaj lahko vstopite v nepremičnino za brskanje. Povprašajte tudi o omejitvah parkiranja v soseski, da med brskanjem po prodaji nepremičnine ne dobite vstopnice. Upoštevajte te smernice bontona:
- Ne imejte velike torbice ali velike torbe; namesto tega prinesite majhno torbo ali samo denarnico.
- Če razmišljate o majhnem predmetu, ga imejte s seboj, da ne tvegate, da bi ga kupil nekdo drug.
- Za večje artikle obvestite nekoga, ki dela na razprodaji, da želite kupiti večji artikel, da ga lahko označi kot prodanega.
- Pogajajte se vljudno. Morda boste vprašali o plačilu nižje cene, kot piše na nalepki, vendar ne pričakujte, da boste plačali tako nizko, kot bi pri razprodaji v garaži ali dvorišču.
- Bodite pripravljeni, da stvari vzamete takoj, razen če ste se dogovorili drugače. Pri nekaterih prodajah nepremičnin boste imeli nekaj dni odloga, preden boste morali prevzeti kupljeni večji predmet.
- Prinesite gotovino, razen če veste, da prodaja sprejema kreditne kartice.
Kaj se zgodi z ostanki od prodaje nepremičnin?
Če iščete popust, pojdite na razprodajo drugi ali zadnji dan, vendar vedite, da je lahko zaloga bistveno manjša. Po tem trenutku se lahko ostanki od prodaje posesti dajo družinskim članom ali prijateljem, če želijo, shranijo, prodajo na bolšjem trgu ali dražijo. Lahko so tudi podarjeni. Mnoga donatorska podjetja bodo na zahtevo prevzela večje predmete.
Uspešna prodaja nepremičnine: kako deluje
Če načrtujete prodajo nepremičnine, morate upoštevati nekaj nasvetov, ki vam lahko pomagajo ustvariti uspešen in dobro organiziran dogodek. Bolj ko razumete, kako poteka prodaja nepremičnin, več lahko zaslužite s svojo prodajo.
Ali se prodaja nepremičnine splača?
Jasno povejte, koliko pričakujete od prodaje nepremičnine. Prodaja nepremičnin znaša v povprečju 11.000 $, pri čemer nekateri zaslužijo bistveno več ali manj, odvisno od velikosti posesti in/ali povpraševanja po tem, kar se prodaja. Če imate predmete, vredne več kot 10.000 dolarjev, in/ali veliko posest, vam lahko prodaja nepremičnin pomaga hitreje raztovoriti predmete, kot bi jih verjetno lahko sicer. Prodaja nepremičnin lahko zahteva veliko dela za načrtovanje in izvedbo, še posebej, če to počnete sami. Če imate veliko predmetov z visoko ceno, ki bi jih radi likvidirali, lahko razmislite o organizaciji brezplačnega posvetovalnega sestanka s službo za prodajo nepremičnin, da ugotovite, ali je prodaja nepremičnine najboljši način ukrepanja.
Kdaj je najboljši čas za prodajo nepremičnin?
Ni pravega odgovora glede časa in glede na okoliščine morda ne boste imeli izbire. Nekateri trdijo, da je najboljši čas za prodajo nepremičnin pozimi, ko je manjša konkurenca pri prodaji dvorišč in garaž. Drugi ugotavljajo, da ni pravega ali napačnega načina za izvedbo prodaje nepremičnine. S solidnim oglaševanjem, odličnimi slikami in dobro uprizoritvijo lahko privabite množico kadar koli v letu.
Vedite, kaj se najbolje prodaja na nepremičninski prodaji
Prodaja nepremičnin se bo prodajala različno glede na lokacijo in vrste predmetov, ki so na voljo. Trendi lahko vplivajo tudi na to, kaj se prodaja pri eni razprodaji v primerjavi z drugo razprodajo, ki poteka pozneje. Predmeti, ki se ponavadi dobro prodajajo, vključujejo:
- Malo nošena ali nenošena dizajnerska oblačila, čevlji in dodatki
- Starinski nakit
- Pohištvo iz sredine stoletja
- Pohištvo iz masivnega lesa, ki ga je mogoče preobleči
- Umetniški in dekorativni sodobni predmeti
- Jedilni pribor
- Barware
- Kuhinjski aparati
Določanje cen predmetov na nepremičninski razprodaji
Če za izdelke zahtevate preveč, se ne bodo prodali. Pravilno določite ceno izdelkov tako, da preverite podobne izdelke na eBayu in drugih spletnih mestih za zbiranje ponudb. Poskrbite, da bo vaša cena konkurenčna in ne previsoka. Lahko se tudi pogovorite s strokovnjakom za starine ali najamete podjetje za prodajo nepremičnin, ki vam bo pomagalo pri določanju cen. Poskrbite, da bodo izdelki imeli lahko berljivo in visoko ceno. Če vas zanima prodaja določenih težko prodajnih kosov, drugi in tretji dan označite cene navzdol.
Oglaševanje prodaje nepremičnine
Morate razkriti besedo o prodaji nepremičnine. To lahko storite na več načinov in smiselno je sodelovati z več kot enim:
- Oglašujte v lokalnem časopisu.
- Postavite oglase na Craigslist, Facebook in sosedska spletna mesta.
- Posnemite odlične fotografije artiklov v akciji.
- Natisnite letake za prikaz v vaši soseski.
- Naredite dvoriščne znake, da bodo kupci vedeli lokacijo prodaje.
Ustvarite prijetno okolje za kupce
Uspešna prodaja nepremičnine se začne s prijetnim okoljem. Ti nasveti so lahko v pomoč:
- Poskrbite, da bo hiša čista, dobro diši in svetla.
- Prepričajte se, da so vaši zasloni čisti in ne smeti.
- Objavite jasna pravila in pravilnike, da jih bodo kupci videli.
- Imejte ljudi za pomoč, kot so družina in prijatelji. To bo gostom olajšalo nakupovanje, vi pa ne boste preobremenjeni.
- Postavite zaklenjene blagajne blizu izhoda. Ustvarite znake, da bodo ljudje vedeli, kje plačati.
- Zakleni in označi vse sobe, ki so prepovedane. Poskrbite, da bodo znaki vljudni, a odločni.
Naredite kontrolni seznam za prodajo nepremičnine
Načrtovanje prodaje nepremičnin lahko traja do tri tedne, dokončanje pa lahko zahteva veliko organizacije in raziskav. Če si naredite seznam opravil, vam lahko pomaga, da se vsega lotite na organiziran način. To je nekaj nalog, ki jih boste morda želeli vključiti na kontrolni seznam:
- Ustvarjanje organiziranega popisa artiklov za prodajo
- Določanje cene za vsak artikel na podlagi podobnih artiklov
- Popravljanje, čiščenje in popravilo predmetov za prodajo
- Uprizoritev prodajnih predmetov na zaželen način
- Oglaševanje prodaje posesti na spletu in/ali s sosedskimi letaki
- Ljudje vam pomagajo pri varnosti, prodaji in blagajni
- Imeti pripravljen načrt za izdelke, ki se ne prodajajo
- Pripravljenost na ustrezno čiščenje po prodaji
Ali bi morali sodelovati s podjetjem za prodajo nepremičnin?
Lahko je zastrašujoče, če sami opravite prodajo nepremičnine, in obstajajo podjetja, ki so specializirana za to, da vam pomagajo. Dobra podjetja za prodajo nepremičnin so običajno licencirana, zavezana in imajo dobre reference, ki jih morate pregledati, preden jih zaposlite. Ta podjetja prevzamejo odstotek celotne prodaje (običajno približno 30-60 odstotkov) in pomagajo pri določanju cen, postavitvi, uprizarjanju, prodaji, čiščenju in ravnanju z neprodanimi izdelki. Najem podjetja za prodajo nepremičnin običajno odvzame veliko bremena posamezniku, ki je zadolžen za unovčenje nepremičnine, vendar se to ne izplača vedno pri manjši prodaji ali če morate s prodajo zaslužiti določeno vsoto denarja.
Bodite pripravljeni na uspeh pri prodaji nepremičnine
Prodaja nepremičnin predstavlja odlično priložnost za nakup in prodajo unikatnih predmetov, ki so že postavljeni v domu. Ne glede na to, ali nakupujete na razprodaji nepremičnine ali načrtujete lastno prodajo nepremičnine, vam bo vaše znanje o tem, kako poteka postopek prodaje nepremičnine, pomagalo uspešno krmariti pri tej vrsti prodaje.
