Nakup izdelkov na debelo in njihova prodaja po maloprodajnih cenah je lahko temelj trdnega poslovnega modela. Koncept je preprost – izdelek se kupi po nizki ceni in se naprej proda po višji ceni. Toda če želite postati uspešen trgovec na drobno, je veliko več, kot le nakupovanje po nizki ceni in prodajanje po visoki ceni – predvsem določanje, kaj prodati, kje to kupiti in kako to prodati naprej z dobičkom.
Odločanje, kaj prodati na drobno
Izbira pravih izdelkov za ponudbo je eden najbolj zabavnih delov maloprodajnega podjetja. Še pomembneje pa je, da lahko pravi izdelek določi poslovni uspeh. Nekateri trgovci na drobno se osredotočajo na izdelke, povezane z osebnimi strastmi, kot so šport ali družbeni vzroki. Drugi preprosto sledijo trendu – kar je danes vroče, jutri postane izdelek za prodajo. Spet drugi prepoznajo tržno potrebo, kot je otroška oprema, primerna za pomivanje v pomivalnem stroju, in ustvarijo portfelj na podlagi niše.
Pred kakršno koli obsežno naložbo je ključnega pomena ugotoviti, ali je izdelke mogoče kupiti po nizki ceni in ali obstaja ustrezno povpraševanje, da se izdelki lahko prodajo po donosni ceni.
Veleprodajni izdelki, ki se dobro prodajajo
Ko iščete izdelke za vlaganje, je pomembno raziskati, s čim drugi prodajalci dosegajo uspeh. Nišni izdelki so močni prodajalci z uporabo spletnih metod, saj lahko z družbenimi mediji in drugimi orodji za spletno trženje učinkovito ciljate na določen trg, ki ga ta izdelek zanima. Nekateri najbolj priljubljeni izdelki za nakup in nadaljnjo prodajo za dobiček so:
- Prehrambeni izdelki, ki spodbujajo zdravstvene koristi in prenosljivost
- Okolju prijazni ovoji za hrano, posode, kulinarični pripomočki in celo izdelki za ženske
- CBD naftni izdelki (čeprav to lahko povzroči pravne pomisleke, odvisno od tega, kje živite in kje prodajate)
- Posebna oblačila, kot so nenavadne nogavice, vremenska oprema in oblačila, povezana z oboževalci
- Posebni prehrambeni izdelki, kot so redki čaji, edinstvene kave in craft piva
- Pametni telefon in dodatki
- Izdelki za hišne ljubljenčke, kot so hrana, oblačila, igrače in posebna oprema
Kako najti veleprodajne dobavitelje
Ne glede na izdelek je ključ do uspešne maloprodaje v izbiri najboljšega vira za nakup izdelka po nizki ceni z minimalnimi glavoboli. Ta korak zahteva veliko dela in raziskav, saj na tisoče distributerjev in skladiščnih operacij tekmuje za posel. Iskanje najboljšega prodajalca, ki ga boste uporabili za nakup v velikih količinah za nadaljnjo prodajo, je ključnega pomena za vaš poslovni uspeh.
Spletni veletrgovci
Daleč najbolj priljubljen način, na katerega novi trgovci na drobno nabavljajo izdelke za nadaljnjo prodajo, so spletni trgovci na debelo. Največji obsežen vir globalnih dobaviteljev je Alibaba.com, ki zagotavlja nakupe velikih količin ali 'množične' nakupe pri prodajalcih po vsem svetu. Poleg tega je na tisoče proizvajalcev navedenih v imenikih, ki trgovcem na drobno ponujajo vrsto izbire pri veleprodajnih distributerjih.
Ugledni imeniki vključujejo:
- Central veleprodaje: Ta imenik navaja različna veleprodajna podjetja in je brezplačen za dostop.
- DOBA: Preprost uporabniški vmesnik tega podjetja omogoča prodajalcu, da na svojem spletnem mestu izbere raznoliko paleto izdelkov več prodajalcev. Začnite z brezplačnim preizkusom, nato plačajte mesečno naročnino.
- SaleHoo: Za letno pristojbino (manj kot 100 USD) trgovci na drobno dostopajo do imenika več kot 8.000 vnaprej pregledanih ponudnikov dostave in veleprodaje. Nove stranke lahko s 60-dnevno garancijo vračila denarja najprej začnejo trčiti.
- Blagovne znamke po vsem svetu: To spletno mesto ponuja imenik več kot 1000 distributerjev in pošiljateljev v razsutem stanju. Doživljenjska članarina znaša 299 $.
Preden investirate v kateri koli imenik, postavite ta vprašanja:
- Ali je vstop v veleprodajni klub ali spletno mesto plačan?
- Kakšna količina je potrebna za nakup, da dobite dobro ceno?
- Ali lahko trgovec zlahka komunicira z dobaviteljem?
- Ali obstajajo kakšne pritožbe glede veletrgovca?
- Ali bo podjetje pošiljalo neposredno stranki (dropship) ali je treba pošiljanje urediti posebej?
Odgovori na ta vprašanja vam lahko pomagajo izbrati pravo veleprodajno podjetje.
Alternativni viri veleprodajnih artiklov
Ni nujno, da so izdelki omejeni na tiste, ki so na voljo pri spletnih veletrgovcih. Nadomestna mesta za iskanje nizkocenovnega blaga, ki ga je mogoče prodati z dobičkom, vključujejo predmete, ki so jih izdelali lokalni rokodelci ali rokodelci, izdelke, ki se prodajajo v tovarniških trgovinah poleg proizvodnega obrata, in razprodaje zaradi prevelikih zalog ali razprodaje v lokalni veliki trgovini. Ključno je zagotoviti, da se lahko izdelek proda z dobičkom, tudi po obračunu pošiljanja in ravnanja.
Prodaja izdelkov
Ko so izdelki in viri izbrani, je čas, da o tem poveste svetu, daste izdelke v roke strank, prejmete plačilo in zagotovite odlično storitev po prodaji. To bo vključevalo načrt trženja in logistike, vključno z:
- Izkoriščanje novih medijskih kanalov, kot so družbeni mediji, oglasne pasice na spletnih mestih in spletni mali oglasi.
- Uporaba prodajnih platform tretjih oseb, kot sta eBay in Amazon.com.
- Izdelajte svojo lastno edinstveno spletno trgovino, ki ne samo promovira izdelek, ampak strankam zagotavlja tudi varen način nakupa.
- Iskanje lokalnih prizorišč za prodajo izdelkov, kot so fizične trgovine, na lokalnih sejmih, prek oglasov na Craigslist ali prek Facebook Marketplace ali spletnih mest za prodajo na dvorišču.
- Določanje vašega postopka pošiljanja, kot je najem storitve dostave, kot je Amazon.com, ali zunanje izvajanje logističnega ponudnika tretje osebe.
- Nastavitev trgovskega računa za sprejemanje plačil. Uporaba PayPala ali drugih dostopnih varnih prehodov je lahko preprost način za sprejemanje plačil na spletu ali osebno.
- Vzpostavite postopek za podporo izdelkom, kot je klicni center za pomoč strankam za hitro in cenovno ugodno reševanje rutinskih težav.
Najprej poslovne osnove
Pred prvo prodajo bo moral novi trgovec imeti vzpostavljene številne državne, zvezne in pravne mehanizme. Obsežen pregled novega poslovanja je lahko koristen pri zagotavljanju, da pomembne postavke niso spregledane. Zlasti mora novo podjetje trdno razumeti:
- Določanje, kako bo podjetje ustanovljeno ali vključeno
- Potreba po poslovni ali maloprodajni licenci
- Način pobiranja in plačevanja prometnega davka ter pridobitev zvezne davčne številke
- Zavarovanje poslovne odgovornosti
S skrbnim načrtovanjem se lahko pozneje izognete številnim pastem. Lastniki podjetij bodo morda želeli razmisliti o angažiranju trenerja, da bi zagotovili odgovornost in pomagali utrditi uspeh.
Ali je potrebna davčna številka?
Poleg zvezne davčne številke kot zahteve, če je vaš davčni subjekt kaj drugega kot samostojni podjetnik, boste najverjetneje potrebovali identifikacijsko številko za prometni davek. Vsaka država ima drugačne zahteve, vendar večina zahteva, da vložite dokumentacijo, da pridobite državno davčno številko, tako da se lahko pobere prometni davek na blago, ki ga prodajate. Države, ki trenutno ne zahtevajo identifikacijske številke za prometni davek, so Aljaska, Delaware, Montana, New Hampshire in Oregon.
Potrdila o nadaljnji prodaji
Potrdilo o nadaljnji prodaji ni nujno potrebno za veleprodajni nakup in prodajo blaga, vendar ga bodo številni veletrgovci zahtevali ali zahtevali dokazilo o ID za prometni davek. Drugi tega ne bodo sprejeli in bodo zahtevali, da plačate davek vnaprej. Prednost potrdila o nadaljnji prodaji je, da lahko kupite blago brez davka pri tistih prodajalcih, ki to dovolijo. Postopek za pridobitev potrdila o nadaljnji prodaji se razlikuje od države do države in morate imeti ID za prometni davek, če ga želite pridobiti, razen če vaša država ne pobira prometnega davka. Ni pa nujno, da imate ID za prometni davek v državi, v kateri zaprosite za potrdilo o nadaljnji prodaji. Samo 10 držav trenutno zahteva, da imate davčno številko v državi, da dobite potrdilo o nadaljnji prodaji: Alabama, Kalifornija, Florida, Havaji, Illinois, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Washington in Washington D. C.
Prednosti podjetja od veleprodaje do maloprodaje
Nakup na debelo in prodaja na drobno je lahko zabaven, a zahteven način zaslužka. Dobro načrtovanje, strateško iskanje virov in pametno trženje so ključni za uspeh ali neuspeh podjetja. Obstaja veliko virov, ki živahnemu podjetniku omogočajo uspeh, omejen le z vrsto in številom prodanih izdelkov v kombinaciji z navdušenjem nad trženjem in zagotavljanjem odličnih storitev za stranke.
